做休閑農莊不賺錢，我們認為不是休閑農業行業不行，恰恰相反休閑農業作為一個新型產業，肯定有其產生的原因與存在發展的理由。這里就不多說了，今天我們主要分析一下做休閑農莊老板自身賺不到錢的原因。

一、動機不純

在休閑農業領域，我們可以看到一些人做休閑農莊的目的不是做農業，不是為了鄉村振興。做休閑農業就是為了申領國家補貼，根本不對休閑農莊特別是農業本身進行深入研究。補貼到位就來支付農業投入，不到位就只有虧錢。

實際上，如果做幾百畝的農業，如果你首先把地種好了，農產品的銷售渠道做好了，年入幾十萬還是沒毛病的，這樣的例子在農村還真是挺多的。如果能贏利，你還在乎那什么補助嗎？當然，從不同年份來說，種什么是有講究的，但從長遠來看，同樣的面積種花卉肯定比種菜賣錢多，但種菜的不一定比種花的賺的錢少，不管是哪種農產品都是有市場行情波動的，解決了技術問題再能看準市場，那就肯定能賺錢。

所以，做休閑農莊首先是先把農業做實做好，基礎牢了才能想其它花樣，如果農業一塌糊涂，休閑農莊想賺錢的確很難。

二、功底不足

休閑農莊規模小的時候，因為投入小，所以能賺錢，很多農家樂開始都是盈利的。當規模大了，就必須采用現代科學技術與管理方法來做農業生產與旅游管理，只有這樣才可以充分利用人力、物力和財力。所以，做休閑農莊一定要有恒心，要跟上時代的發展，與時俱進，腳踏實地。把休閑農業作為自己的事業來做。

三、沒有盈利點

很多老板在規劃休閑農莊的時候，往往只是想到我一畝地產出多少，然后計算收入。殊不知農業風險無處不在，加上多數園區只有打牌、釣魚、吃土菜，由于沒有開發較多的休閑農莊的休閑體驗活動項目作為贏利點，其結果肯定是不理想。

如，有的由政府支持、老板們出錢做花海，到園區來的游客還真是不少，但園區能提供的服務主要只有餐飲，由于賺錢項目單一，到年底一算賬，賺的錢還不夠花海的種子人工等成本支出。整個休閑農業項目只有公益，沒有收益。有些做得好點的休閑農莊還有采摘和一些土特產品銷售。如果管理不到位，雖然沒有出現虧本，但賺錢也是不多的。

其實，做休閑農莊能夠賺錢的盈利點還是很多的。種養結合、觀光休閑、餐飲、度假、親子活動、養生體驗、農業知識科普等等，都可以規劃到你的盈利點里。所以，休閑農莊項目規劃設計首先應該是項目的盈利點的規劃，如果只考慮景觀規劃設計，園區做得再漂亮，如果盈利項目不多，項目成功的機會還是不大的。休閑農莊的規劃就是要準確設計盈利點，并能按規劃項目落地兌現。

四、角色扮演不合理

做休閑農莊，首先要做好角色。你是生產者還是經營者一定要分清。生產者就是要想辦法生產好的、符合消費者要求的產品。經營者就是要注重對服務產品賣點的提取，把握市場動態、掌握服務產品的質量、數量與方向。我們認為，做休閑農業生產是基礎，但經營更重要。休閑農莊老板的經營思維正確與否，對盈利起著主導作用。

很多休閑農莊老板，想做農業生產，一弄就是幾百上千畝，但生產的做法與普通農戶沒什么兩樣，成本又高得離譜，想賺錢那只是一廂情愿的妄想。

我們認為做休閑農莊主要是做生產示范，做旅游服務，體驗基地，做平臺。想做大經營，在農產品生產方面（特殊除外）要多與農戶、合作社、家庭農場、加工企業合作。生產上的錢讓他們賺，休閑農業主要通過服務平臺，賺經營與品牌的錢，賺文化包裝的錢。如果角色扮準了，就能實現事半功倍的效果。

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